Strategisches Rabattcontrolling.pdf

Strategisches Rabattcontrolling PDF

Stephan Erlenkämper

Inhaltsangabe:Einleitung:
Neben einer Vielzahl von anderen Parametern determiniert insbesondere die verfolgte Absatzstrategie den Erfolg eines Unternehmens. Zerlegt man eine solche Absatzstrategie in die vier klassischen Bestandteile product, place, promotion und price, so zeigt sich, dass sich ein Großteil der Unternehmen in den vergangenen Jahren auf eine Optimierung der ersten drei Ps konzentriert hat und das unmittelbar erfolgsrelevante Merkmal Preis eher vernachlässigt wurde: So werden einmal fixierte Preislisten und -strukturen häufig fortgeschrieben ohne die dahinter stehenden Überlegungen regelmäßig zu überprüfen und ggf. Anpassungen vorzunehmen

Im Rahmen der Strategieplanung werden Strategien und Maßnahmen festgelegt, die letztlich der Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit dienen. Entscheidend ist nun eine konsequente Umsetzung der geplanten Strategien und ein entsprechendes (strategisches) Controlling der Zielerreichung.. In der Praxis werden diese Schritte regelmäßig durchlaufen, meist einmal pro Jahr, so dass man von einem

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3832448683 ISBN
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Strategisches Controlling | Controlling | Haufe

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