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Heinrich Wickinghoff

Erfolgreiche Vertriebsleitung mit der TQS-Methode von Ulrich Dietze

Was bringen Vertriebsoptimierungen überhaupt? Wie groß ist der Einfluss einer Führungskraft im Vertrieb auf den Erfolg? Sind nicht vielmehr die Produkteigenschaften oder die Begehrlichkeit einer Marke verantwortlich für den Erfolg? Die Erfahrung, die Wickinghoff und Dietze in den Unternehmen machen, spricht eine andere Sprache: Je ähnlicher sich Produkte werden, umso wichtiger ist die Führungsqualität im Vertrieb.

In Ihrem Buch Führung im Vertrieb betonen Heinrich Wickinghoff und Ulrich Dietze die Bedeutung der Vertriebsleitung. Mitarbeiter im Vertrieb verlangen eine andere Führung als Mitarbeiter aus der Produktion oder Verwaltung. Die Kommunikation mit Vertriebsmitarbeitern und deren Motivation hat im Vertrieb einen größeren Einfluss auf den Erfolg als in anderen Unternehmensbereichen. Deshalb fokussieren sich Heinrich Wickinghoff und Ulrich Dietze in ihrem Buch auf die vier Führungsbausteine Kommunikation, Motivation, Empowerment und Controlling. Dabei folgt das Buch der erfolgreichen TQS-Methode (Total Quality Selling) von Ulrich Dietze und bietet pragmatische, praxisnahe und erprobte Werkzeuge, um dem Leser eine nachhaltige Verbesserung in der Vertriebsführung zu ermöglichen.

- So bringen Sie Ihren Vertrieb auf Spitzenniveau
- Praxisnahe, erprobte Tools zur sofortigen Umsetzung

Seminar / Kurs : Führung im Vertrieb

1.88 MB DATEIGRÖSSE
3869365560 ISBN
SPRACHE
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Führung im Vertrieb: Mehr Performance in Sales ... Führungskräfte im Vertrieb können nur erfolgreich sein, wenn sie verinnerlichen, welche Art von Management in diesem Umfeld motivierend und effektiv ist. Die Unterschiede zu einem klassischen Corporate-/Büroumfeld sind größer als so mancher sich vorzustellen vermag.

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Matteo Müller

Mitarbeiter im Vertrieb verlangen eine andere Führung als Mitarbeiter aus der Produktion oder Verwaltung. Die Kommunikation mit Vertriebsmitarbeitern und deren Motivation hat im Vertrieb einen größeren Einfluss auf den Erfolg als in anderen Unternehmensbereichen. Laterale Führung: Kooperieren statt anweisen ...

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12. Febr. 2016 ... Führung im Vertrieb. Von Dr. Thomas Bittner, Organomics GmbH. „Unser Vertrieb „tickt“ anders!“ Oder: „Der Außendienst braucht nur. Die tradu4you® gmbh mit Sitz in Chemnitz ist eine Unternehmensberatung mit dem Fokus Führung und Vertrieb. Unser Geschäftsgegenstand ist die ...

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Erleben Sie die geballte Kompetenz von Dirk Kreuter und den besten Experten rund um das komplexe Thema Führung im Vertrieb mit allen relevanten Bausteinen für noch erfolgreichere Vertriebsführung in zahlreichen Seminarmitschnitten, Studioproduktionen und Livemitschnitten! Ziele erreichen im Vertrieb: Bitte keine SMART Zielsetzung!

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